学校手机市场具有以下特点：

市场需求大

大学生作为年轻群体，对时尚和新技术的追求使得手机销售具有潜在市场。手机普及率非常高，更新换代快，市场需求大。

品牌竞争激烈

在校园市场，第一阵营的国产品牌份额提升明显，其中华为、OPPO、vivo三家实现了稳定健康的增长，而苹果、小米、三星的份额则是不同程度的下降。

国内外品牌纷纷加大对中国市场的投入，以争夺更多的市场份额。

销售策略多样

销售时，价格应具有竞争力，可以比外面低或持平，以吸引学生顾客。销售策略应侧重于产品知识、沟通能力以及说服技巧。

除了实体销售，还可以考虑在线销售或电商平台，利用社交媒体和校园推广。

潜在挑战

学生通常已拥有手机，新购买意愿可能不高。需要确保手机的质量和售后服务，以建立信任。

竞争环境激烈，价格透明，学生容易了解行业价格。要想在这个市场获利，需要有特殊的渠道或低于市场平均价格的销售策略。

市场增长趋势

中国学生手机市场近年来呈现出稳健的增长态势，预计在未来几年内仍将保持较高的增长率。5G技术的普及推动了智能手机更新换代的速度，智能手机功能的丰富化和智能化也吸引了更多学生消费者的关注。

学生消费特点

学生对手机价格敏感，价格优势是关键。同时，学生群体对时尚和潮流有追求，同时也注重实用性，国产手机如华为、小米、OPPO、vivo等品牌受到青睐。

综上所述，学校手机市场具有较大的市场需求和增长潜力，但竞争激烈，销售策略需要灵活多样，同时要关注学生的消费特点和需求变化。