索尼手机实现盈利主要依赖于以下几个关键因素：

高端市场定位：

索尼手机业务通过走高端路线，显著提升了产品的平均售价。例如，索尼Xperia 1 III在俄罗斯的售价就超过了8000元人民币，而其他品牌的平均售价难以达到索尼的水平。这种策略使得索尼在销量不高的情况下，依然能够实现较高的利润。

成本控制：

索尼通过大幅缩减业务规模、降低不必要的开支来削减成本。这种策略使得索尼在销量下滑的情况下，依然能够保持盈利。

品牌忠诚度：

购买索尼手机的用户多为铁杆粉丝，他们对价格相对不敏感，更愿意为高端产品支付溢价。这种用户群体使得索尼能够维持较高的售价和利润率。

整体财务状况：

索尼的整体财务状况良好，其他业务部门如主机、游戏、音乐等均为盈利状态，这使得索尼有足够的资金支持手机业务，即使手机业务本身不盈利，也不会对整体财务造成太大压力。

市场策略：

索尼在手机市场采取了“小而美”的策略，专注于高端市场，而不是追求市场份额。这种策略使得索尼能够在竞争激烈的市场中保持独特的定位和盈利能力。

综上所述，索尼手机通过走高端路线、控制成本、利用品牌忠诚度、整体财务状况良好以及市场策略的调整，成功实现了盈利。尽管销量不高，但高利润率和品牌影响力使得索尼手机业务在竞争激烈的市场中依然能够保持竞争力。