做手机外贸有其独特的机遇和挑战。以下是一些关键点，可以帮助你更好地了解这个行业的现状：

市场开发难度

如果是小公司，市场开发可能会比较困难，因为需要面对来自大公司和其他竞争对手的压力。

客户主要是手机集成商，这可能意味着需要更多的商务谈判和价格调整。

产品选择

做手机成品的话，需要考虑产品的定位和市场需求。低端货接单相对容易，但利润较低。

高档手机或特定品牌（如黑莓）的手机配件可能更容易销售，因为这些产品有特定的客户群体。

地区差异

不同地区的市场需求和消费习惯差异较大。例如，中东和非洲市场对中国手机的需求量很大，且价格弹性较高。

深圳等地有大量的手机外贸公司，这些公司通常专注于特定市场或产品类型。

利润空间

手机销售的利润空间可能较为透明，且竞争激烈，因此需要寻找其他盈利方式，如销售配件、维修服务等。

行业趋势

国产手机品牌（如小米、华为）在国外市场表现不错，价格方面可能比国内稍高，但总体市场前景较好。

跨境电商和二手手机市场也在逐渐兴起，提供了新的销售渠道。

竞争环境

华强北等地的手机圈子水挺深，竞争激烈，接单容易但出货难。

需要不断学习和了解手机行业的知识，以便更好地满足客户需求。

建议

市场调研：在进入手机外贸市场前，进行充分的市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。

产品定位：根据自身资源和优势，选择合适的产品定位，如高端市场或特定地区市场。

建立合作关系：与可靠的供应商和客户建立长期稳定的合作关系，确保产品质量和交货期。

多元化经营：考虑结合配件销售、维修服务等多元化经营，以提高整体利润空间。

持续学习：不断学习和更新手机行业的知识，以应对市场变化和客户需求。

总的来说，手机外贸有其挑战，但也有不少机遇。通过充分的市场调研和合理的战略布局，可以在这个行业中取得成功。