在抖音上开展电商业务，可以遵循以下步骤和策略：

优质内容创作

制作有趣、实用和具有情感共鸣的视频内容，避免生硬地推销产品。

注重视频的视觉效果，包括精美的画面、吸引人的音乐和文案。

通过分享生活、使用心得等方式，为商品赋予更多的情感价值和故事性。

选品策略

关注热门趋势和平台特性，利用抖音的热门榜单、达人推荐等渠道了解流行产品。

分析竞争对手的产品，找出差异化竞争点，如推出具有创意设计、个性化定制的产品。

考虑产品的质量、价格和供应链稳定性，确保能够满足用户需求并具有竞争力。

营销策略

提升曝光与销量，综合运用多种营销策略，如发布长视频、直播、付费推广等。

利用抖音的社交功能，与其他用户互动，提高曝光度和关注度。

与意见领袖或网红合作，进行推广和宣传，借助他们的影响力扩大客户群体。

抖音小店运营

开通抖音小店，准备营业执照、保证金和流动资金，选择合适的店铺类型。

对店铺的基本功能进行设置，如支付方式、发/退货地址、精选联盟等。

优化商品上架，包括标题、主图、详情页等，提高商品的转化率。

直播带货

通过直播展示和销售商品，回答用户问题，增加用户的购买欲望。

邀请专业达人或明星进行合作，提升直播的影响力和销售效果。

数据分析与优化

利用抖音电商提供的数据分析工具，对运营效果进行分析和优化。

根据数据调整内容策略、推广方案等，以实现更好的销售结果。

用户互动与沟通

及时回复用户留言和评论，提供良好的售后服务，增强客户粘性。

利用微信等社交工具维护客户关系，进行客户裂变。

通过以上策略，可以在抖音电商中取得成功。建议持续优化内容和营销手段，关注市场变化和用户需求，以实现长期稳定的发展。